伝えたいことを1つの絞ることによって心を動かす
あなたはメルマガやブログを作成する時に
アレもコレもと情報を詰め込み過ぎてませんか？
気持ちは分かりますがそれは逆効果です。
説明しますね！
表題にもありますが、ワンメッセージ、ワンアウトカムとは
伝えたいことを1つに絞ることによって、心を動かし１つの成果を得る、という原則です。
人は選択肢が増えるほど迷います。
そして迷ったら起こす行動・・それは、、
「何もしない」 です。
これは致命的です。。
例えばセールスであれば、
最終的なゴールは商品やサービスを購入してもらうことですよね？
テレビショッピングであれば、その場で購入意思を固めてもらい電話をかけてもらう。
ネットショッピングであれば購入ボタンを押してもらうことです。
この導線を一本にしてゴールに導く必要があります。
この導線が枝分かれしてしまった瞬間に人は「行動しない」を選択します。
よく見るセールスの失敗例として、
ひたすら商品の特徴を延々と紹介しているパターンがあります。
当然自信をもっているからこそのアピールなのでしょうが、、
「売りはこれです！」
「あ、でもこの機能も凄いんです」
「他にもこういう機能が・・etc」
と説明されてもだから結局「売り」は何なの？となってしまい響くメッセージとはならないのです。
これはメルマガでも同じです。
1つのメールの中にお役立ち情報も載せて、
お知らせも載せて、、
更に無料オファーもやって、、、
となると読者さんからすると情報量が多くなり過ぎて、スルーされてしまう、という訳です。
何故かというと、
情報を処理できなくて思考停止してしまうからです。
つまり面倒臭くなってしまうんですね。
これは頭がいい、悪いではなく脳がそういう仕組みになっています。
そうするとその中のどれかを選ぶ、ということはせず
「何も行動しない」を選択してしまいます。
重要なのは1つのメッセージを伝えた時に、相手にどういう行動をとって欲しいか？
という部分を明確にイメージ出来ているか？
ということです。
その部分が明確なほど刺さるメッセージを送ることが出来るようになります。
本人としてはどれも伝えたい重要なことであっても、そこはぐっと我慢。
その中でも突き詰めて1つに絞りましょう。
1つに絞ってその1つを深堀りするイメージです。
もし複数のことを伝えたい場合は、
・メルマガであれば別配信にする。
・ブログであれば別記事として投稿する。
など工夫していきましょう。
誰に伝えたいのか明確にする
情報発信する場合は誰に伝えたいのか？ということを意識しましょう。
僕のブログでいうと伝えたい相手は
『ネットビジネス初心者』
『ネットビジネスをやっているけどいまいち成果がでない』
『25歳～40歳くらいのサラリーマン』
という方に向けて情報を発信しています。
ですからネットビジネスの中級者や上級者が僕のブログを見ても刺さるものはあまりないでしょう。
人が求めているのは、
皆に発信している情報ではなく『自分に向けて』発信された情報、メッセージです。
必然的にネットビジネス初心者の方に向けて情報を発信するのであれば、
その属性に合わせて言葉も選んでいます。
そうしないと伝わらないですからね！
自分の言葉で感情を伝える
よくビジネスでもやたらかしこまった文章ありますよね？
「貴社におかれまして益々ご清祥のこととお慶び申し上げます」というような、、
ビジネスの挨拶用語としては礼儀と言う意味で必要なのかもしれませんが、
正直こんなメッセージもらっても全く記憶には残らないでしょう。
それはただの定型文で『自分に向けられた』メッセージではないからです。
先述したように人が記憶に残り心を動かせられるのは『自分に向けて』発信されたメッセージのみです。
加えてお伝えしたいのは、自分の感情を絶対に抑えてはいけない、ということです。
例えば、好きな人に告白をしようと思った時に感情を抑えたりしませんよね？？
最終的に人を動かすのは理屈ではなく感情です。
相手の感情を動かすには自分の感情を抑えずに「自分の言葉」で伝えることが必要となります。
自分に向けられたメッセージ＋感情を込めたメッセージの2つが重なった時、
心が動かせられ１つの成果が手に入ります！
相手にどういう行動をとって欲しいか？常に考えていきましょう。
是非知っておいてくださいね！！
・1つの文章で伝えたいことは1つまで
・伝えるべき相手を明確にイメージしてどういう行動（成果）を取ってもらいたいか。
・自分の言葉でメッセージを発信する。キレイな言葉は人には響かない
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